網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的不足，即使是色漿行業(yè)的知名企業(yè)也面臨著以下幾種困境，主要表現(xiàn)為：
首先銷層次多，交易成本高且效率低下，渠道的擴(kuò)張力不足。
傳統(tǒng)色漿企業(yè)受自身人力、財(cái)力、物力及其市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的限制，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，即生產(chǎn)者通過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商總代理—中間經(jīng)銷商—零售商，直至產(chǎn)品（或服務(wù)）***終送到更多的目標(biāo)客戶（消費(fèi)者）手里。這樣層層"剝削"，讓有些色漿生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在目標(biāo)客戶時(shí)喪失，完全違背了企業(yè)***初的以客戶為中心的理念，大大損害了品牌知名度和企業(yè)渠道的擴(kuò)張力。
其次銷商掌握產(chǎn)品信息與客戶資源，企業(yè)受制于經(jīng)銷商，渠道控制能力差。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道下，生產(chǎn)企業(yè)在企圖擴(kuò)張市場(chǎng)份額的情況下，受到經(jīng)銷商的脅迫較多。筆者了解到，生產(chǎn)企業(yè)在珠三角地區(qū)為了擴(kuò)張市場(chǎng)，經(jīng)銷商常常為了降低自身風(fēng)險(xiǎn)，抬高進(jìn)入門檻，如賒銷、貨款鋪墊、降價(jià)、退款等，讓色漿生產(chǎn)企業(yè)叫苦連天，***主要的是經(jīng)銷商掌握了產(chǎn)品流通的信息，銷量高則歸功于經(jīng)銷商，銷量低則是色漿生產(chǎn)企業(yè)的問(wèn)題，這***造成了企業(yè)的渠道控制能非常弱。
**加上企業(yè)營(yíng)銷手段落后，以上兩種情況更有可能造成生產(chǎn)企業(yè)尤其是中小企業(yè)資金鏈的脫節(jié)與中斷，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣憑借小部分現(xiàn)金，甚至不付現(xiàn)金***可以實(shí)現(xiàn)貨物上架。這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，此舉卻使應(yīng)收賬款增大，存在極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。一旦現(xiàn)金流中斷，企業(yè)***會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)窘境。很多中小企業(yè)的失敗均緣于此。
許多色漿企業(yè)不知道憑借現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)，增加銷售意識(shí)，盡可能降低客戶在擁有和使用產(chǎn)品方面的總費(fèi)用是長(zhǎng)期贏得客戶忠誠(chéng)度的**方式。那么在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的**，如果對(duì)接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)與模式，假設(shè)有營(yíng)銷模式讓中心企業(yè)避免以上的弊病，你會(huì)加入嗎？
